Marketing et prescriptions médicales

Face à la promotion par démarchage, la HAS avance des pistes

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Publié le 24/02/2023
Si le démarchage de l'industrie du médicament, notamment la visite médicale, a considérablement évolué en ciblant davantage les médecins hospitaliers, les rencontres promotionnelles, toujours très courantes, ont une influence mesurable sur les prescriptions. À travers une revue des études internationales, la HAS dresse un état des lieux et propose des pistes d'évolution.

Crédit photo : SEBASTIEN TOUBON

Visiteurs médicaux, invitations au restaurant, contacts « informationnels » mais aussi réunions collectives plus ou moins affichées comme promotionnelles, conférences parrainées, cadeaux de valeur variable, avantages financiers lors de formation ou de congrès ou encore remise d’échantillons gratuits… : même si elle s'est transformée, la promotion par « démarchage » ou « prospection » ne s'essouffle pas.

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